|
Вы находитесь напротив перед потенциального клиента, сделаете ли вы все возможное, чтобы сделать из него реального клиента?
Результаты опросов менеджеров по продажам показали, что 80% из них, включая ноутбук перед клиентом, судорожно пролистывают свою презентация, например, из PowerPoint, без всякой надежды мгновенно найти нужную информацию; хорошо, если потенциальный клиент за это время не потеряет к нему свой интерес. Это происходит потому, что в арсенале продавца нет четко структурированного наглядного мультимедиа-продукта.
Продавец пытается дать максимально большой объем информации о своих товарах или услугах, зачастую используя слишком много текстовых слайдов, и потом
удивляется, что после часа доклада аудитория не сфокусирована на предмете повествования, а спрашивает его копии слайдов, чтобы ознакомиться с материалом презентации.
|
Перспектива использование сложных мультимедийных программ, еще совсем недавно не рассматривалась, потому что была крайне дорога в разработке. Однако, сейчас разработка мультимедиа-презентаций стала гораздо доступнее. Правильно структурированная презентация дает возможность задействовать два основных канала восприятия информации человеком: визуальный и аудиальный. Кроме того, вы получаете в свое распоряжение эффективный инстрмент для быстрого доступа ко всей информации о продукте: таблицы, графики, фотографии, текстовые слайды.
И помните: Картинка стоит тысячи слов. Какова же цена нескольких сотен динамично меняющихся картинок со звуком? Реакция аудитории будет незамедлительной; её внимание будет приковано исключительно к вам.
|
